Amikor online marketingről beszélünk, gyakran elhangzik a „konverzió” kifejezés – de mit is jelent ez pontosan, és miért olyan fontos egy vállalkozás szempontjából? Egy jól beállított PPC kampány, vagy hosszú távú keresőoptimalizálás csak akkor tekinthető sikeresnek, ha valóban konverziókat eredményez. Nézzük meg, mit is takar ez a fogalom, és hogyan segíthet a google hirdetéskezelés vagy a SEO optimalizálás a javításukban.
Mi az a konverzió?
A konverzió a marketing világában egy olyan cselekvést jelent, amelyet egy weboldal látogatói végrehajtanak – és amely összhangban van az üzleti célokkal. Ez lehet:
- ajánlatkérés,
- vásárlás,
- kapcsolatfelvétel,
- hírlevél-feliratkozás,
- letöltés,
- vagy bármilyen más, értékes művelet.
Az, hogy mi számít konverziónak, mindig az adott cég céljától függ. Egy webshop esetében ez egy rendelés, míg egy tanácsadó cég számára lehet egy időpontfoglalás vagy érdeklődői űrlap kitöltése.
Miért fontos a konverzió – és nem csak a forgalom?
Sokan úgy gondolják, hogy ha nő a weboldaluk látogatottsága, akkor már jó úton járnak. Ez azonban önmagában még nem jelent üzleti sikert. A látogatószám csak akkor értékes, ha abból konverzió is születik – vagyis az érdeklődő ténylegesen lépést tesz a vásárlás vagy kapcsolatfelvétel irányába.
Éppen ezért nem elég csupán látogatókat terelni az oldalra egy PPC kampány vagy egy jól pozicionált keresőoptimalizálás segítségével. Az oldal felépítése, tartalma és felhasználói élménye is nagyban befolyásolja, hogy a látogató végül konvertál-e.
Hogyan segíti a konverziót egy PPC kampány?
Egy jól felépített PPC kampány lehetővé teszi, hogy pontosan azokat a felhasználókat érje el, akik már érdeklődnek a szolgáltatása vagy terméke iránt. A hirdetés szövegében elhelyezett erős üzenet (pl. akció, előny, határidő) és egy célzott landoló oldal segíti a látogatót abban, hogy gyors döntést hozzon.
A google hirdetéskezelés során tehát kulcsfontosságú, hogy:
- a kampány ne csak kattintásokat hozzon,
- hanem valóban ösztönözze a felhasználót a konverzióra,
- és a céloldal támogassa ezt a döntést.
Gyakori hiba, hogy a hirdetés és a céloldal nem kapcsolódik megfelelően egymáshoz, vagy túl sok zavaró tényező van az oldalon – ezeket érdemes kiküszöbölni a hatékonyabb konverzió érdekében.
Hogyan javítható a konverzió keresőoptimalizálással?
A SEO optimalizálás nem csupán azt jelenti, hogy az oldal minél előrébb kerüljön a Google találati listáján. Ennél sokkal többről van szó: a cél az, hogy releváns látogatók érkezzenek az oldalra, és ott valóban megtalálják azt, amit keresnek.
A keresőoptimalizálás konverziót javító hatása több területen érvényesül:
- Célzott tartalom: ha a tartalom pontos választ ad a kereső szándékára, az növeli a bizalmat.
- Gyors oldalbetöltés: a technikai SEO egyik alappillére, ami közvetlen hatással van a konverzióra.
- Mobilbarát megjelenés: a reszponzív dizájn kulcsfontosságú, hiszen a látogatók nagy része mobilról érkezik.
A jól kivitelezett SEO optimalizálás tehát nemcsak látogatókat hoz, hanem olyan látogatókat, akik nagyobb eséllyel lesznek ügyfelek is.
Hogyan mérik a konverziót?
A Google Analytics vagy más analitikai eszközök segítségével lehet beállítani konverziós célokat, így pontosan nyomon lehet követni, hogy melyik forgalmi forrás (pl. organikus keresés, fizetett hirdetés, direkt beírás) mennyi konverziót hozott.
Ezek az adatok nemcsak a kampányok eredményességének mérését segítik, hanem hosszú távon is irányt mutatnak a marketingstratégia finomhangolásában.
Összefoglalás
A weboldal látogatottsága fontos, de önmagában nem elegendő. A valódi üzleti eredményeket a konverziók hozzák. Ehhez elengedhetetlen, hogy az oldalra érkező látogatók valóban érdeklődők legyenek – ebben segíthet egy jól célzott PPC kampány vagy egy alapos, szakértői keresőoptimalizálás.
Ha pedig már van forgalma, de kevés a konverzió, érdemes újra átgondolni a tartalmat, az oldalstruktúrát vagy akár a hirdetési üzeneteket is – ebben mi szívesen segítünk.